שיווק ופרסום באינטרנט

שניה לפני שפונים לקופירייטר מקצועי בחרתי לרכז מספר דגשים מרכזיים כיצד להיות קופירייטר ראשוני בעצמך, לאחר הגדרת הקו המנחה של מה יהיה כתוב אפשר לנסות לבד ואפשר לפנות לקופירייטר מקצועי. ראשית דבר הוא במקצוע הקופירייטר - האיש המופקד על המילה והרעיון והיום בעידן הפרסום המודרני הוא בהחלט סוג של מנוע רעיוני לכל פרסום שהוא.

כאשר בעל עסק או מנהל בארגון נדרש ליצור תכנים לאתר, לחומר פרסומי, מודעה בעיתון, באנר וכן הלאה הוא ורק הוא זה שיגדיר את הקו האסטרטגי, כלומר כל רעיון יצירתי ככל שיהיה חייב להיות מעוגן במטרה ברורה, אין כל כוונה חלילה לסרס את האיש החושב אלא רק לחדד אותו למקד אותו ככל שניתן. דבר נוסף שיש להכין לקופירייטר או לעצמך אם אתה הכותב הוא חומר ומידע על העסק, מוצריו, בעלי התפקידים - כל דבר יכול להיות מידע חשוב לפרסום ויתכן שמסתתר בין החומרים "היבשים" רעיון מיוחד ושונה.

קופירייטר בעידן של קידום אתרים ושיווק באינטרנט חייב להיות קשוב גם לתחום של SEO ולכתוב נכון כדי שגם מנועי חיפוש "יהנו" מהטקסט אבל פה טמון כלל ברזל מרכזי - לעולם נכתוב לבני האדם תחילה ! לא פעם אני נתקל באתרים שיד לא מקצועית כתבה רק כדי "לקדם אתר" והטקסט שם לא רק שהוא זוועתי אלא בלתי ניתן לקריאה נורמלית וחבל מאוד, מקום ראשון במנועי חיפוש הוא לא תירוץ לטקסט עילג. אנו רוצים להיות במקומותראשונים כדי שיותר אנשים יראו ויקראו את מה שיש לנו באתר לכן מומלץ לכתוב באופן טבעי, ברור ושבני האדם יבינו.

כדי לעזור לקופירייטר או לעצמך אם אתה הכותב יש מספר נקודות ששווה להתייחס אליהן:

1. כתוב בצורה ברורה ומפורשת מה אתה רוצה להגיד לדוגמה: החנות שלי הכי זולה באיזור, כאשר האמירה המרכזית ברורה והמטרה ברורה יותר קל לכותב להתמקד.

2. לא להתחכם ולשחק בחריזה טיפשית - פעם סיסמת הפרסום נטתה להיות משעשת אבל היום שמוטל המון כסף על הכף הפרסום חייב להיות רציני וברור, להמנע באופן מוחלט ממשחקי מילים וחריזה דיבילית זה לא עובד בפרסום.

3. כותרת - צריכה להיות ברורה וממוקדת ולשאת בתוכה יתרון שלקורא יהיה קל להתחבר אליו

4. כותרת משנה - אפשר ורצוי להשתמש בכותרת משנה או תקציר כדי "להכניס" את הקורא לאווירה, לעיתים הוא לא יקרא יותר מזה!  נחשוב לשניה איך אנו קוראים עיתון יומי? רצים על התמונות ומשם לכותרות ורק כשיש משהו ממש מעניין אנחנו צוללים פנימה.

5. מי הבן אדם שאנחנו כותבים אליו?  שפת הפרסום היא שיחה, קופירייטר טוב ידע לדבר בגובה העיניים לקהל המטרה. אם הטקסט מיועד לנשים,גברים,ילדים,דתיים,חילוניים בכל פעם מדובר בשפה אחרת ואפילו לא התחלתי להכנס לקהלים לפילוח מלא.

6. שום דבר לא ברור מאליו לקורא - קופירייטר מקצועי תמיד יצא מנוקדת הנחה שהקורא שלו לא מכיר אותו, הוא לא יודע מה המוצר ומי המוכר שלו, וגם אם המוצר ברור במאת האחוזים לזה שמוכר אותו זה לא אומר שהקורא יבין הכל לכן צריך לחשוב היטב איזה אינפורמציה ובאיזה שלב של הטקסט יש לטפל קודם כדי שהקורא יבין ולא יתייאש בראשית קריאה וימשיך הלאה למתחרים.

לאחרונה השקנו סדנה מיוחדת לכתיבה שיווקית גם למי שאינו קופירייטר ביום יום, הסדנה מיועדת לבעלי עסקים, אנשי שיווק, מנהלי פרסום, מקבלי החלטות המעוניינים לפתוח חלון ולהבין את מהות הכתיבה השיווקית, יסודות כתיבה נכונה וחשיבה יצירתית כל זאת בצורה פתוחה וחוויתית. לפרטים 0772-131314

למה אני צריך בלוג? זה גם מה שאני שאלתי את עצמי לא פעם ולי אפילו יש כבר שניים. סוד קסמו של הבלוג שהוא קומוניקטיבי מאוד כלפי חוץ והגולשים הקוראים בו מרגישים חלק ממנו ו\או מזדהים עם הכתוב. בלוג הסדנה לקידום אתרים נועד בראש ובראשונה להוות צומת מידע ועידכון למשתתפיה וכמובן מידע למתעניינים, אז למה לא אתר? כי בבלוג נורא קל לגולש להגיב, להתעניין, לשאול שאלה, לשמור על קשר. הבלוג שלי בדה מרקר קפה הוא בעל תפקיד שונה שם אני מרשה לעצמי לדבר ולכתוב על דברים שלא קשורים לעבודתי אלא גם על עניינים חשובים על סדר היום וכמובן גם שם הקהל משתתף, מגיב, משמיע ושומע וזה יופיו של עידן האינטרנט החדש בו למעשה כל אחד מאיתנו יכול להשמיע דעתו בכל תחום, עם פעם היינו זקוקים לרקע עיתונאי או מקום כדי לכתוב בו, היום קל לאדם לייצר את הפלטפורמה הטובה לו לכתיבה ולפרסם אותו לעולם הגדול.

אני רוצה להתמקד בבלוג בעל האוריינטציה העיסקית שיכול לתפקד נהדר ככלי שיווקי, אם בעל מקצוע מסויים פותח בלוג בדה מרקר קפה וא חלק מקהילה חברתית עיסקי בה הוא יכול להכיר ולהציג עצמו ומצוא שותפים פוטנצאלים ולקוחות.

בלוג יכול להיות מקום מצויין לכתוב מאמרים מקצועיים, דעות, סיפורי לקוחות ועוד, חלק ממכרי פתחו בלוג לפני אתר לחברה ובשלב זה הם גם מוותרים על אתר מכיוון שערוץ התקשורת הבלוגי נותן להם קשר חם יותר עם הלקוח - אני לא מסכים במאת האחוזים עם טענה זאת אבל עדיין בלוג הוא כלי ובהחלט יכול לתפקד כצעד ראשון באינטרנט לעסק חדש או עסק קיים שעדיין לא הגדיר את מטרות האתר העתידי שלו.

פתיחת בלוג היא מיידית וזמינה לכולם, ערוצי הבלוגים הנפוצים כיום בישראל הם:
* ישראבלוג
* הבלוגיה בתפוז
* דה מרקר קפה - רשת בעלת אופי יותר עיסקי

הבלוג תופס מקום של כבוד בשיגרת האינטרנט ולדומה מערכת הבחירות המקדימה בארצות הברית הפכה לזירת הבלוגרים שדאגו לדחוף ולקדם את המועמד שלהם, גם המועמדים עצמם לא נשארו מאחור ופתחו להם בלוגים, ברק אובאמה, הבלוג של הילארי קלינטון.

גם גוגל כמובן מול הגל של בלוגים וחיי הרשת החדשים מציעים מנוע חיפוש נפלא שיודע לחפש בלוגים בכל נושא שנבחר, צריך רק להתחיל לחפש ובטוח שתגיעו למקומות מרתקים וחומר קריאה נהדר.

חלק מהקוראים וממשתתפי הסדנה אומרים לא פעם - "מאיפה יהיה לי זמן לכתוב בלוג?" , התשובה שלי היא שכל אחד חייב למצוא את הזמן להשמיע את קולו כי במיוחד בזירה העיסקית מי שלא משמיע לא נשמע, ובלוג טוב הוא בהחלט חשוב לכל אדם המעוניין לקדם ולהתקדם.

ריכזתי עבורכם כל מיני אמירות בתחום קידום האתרים הרווי באגדות אורבניות וסיפורי סבתא, הארץ מוצפת מומחים לאורכה ולרוחבה אבל שימו לב היטב לכל צעד שאתם עושים, קידום שגוי יכול לגרום נזקים לאתר, אז הנה כמה דברים להתנתק מהם. עשו זאת בעצמכם אבל נכון ובטוח!

כמה שיותר קישורים יקדמו לי את האתר - פה האיכות קובעת ולא הכמות רוב חסרי הניסיון מחליפים קישורים עם מאות אתרים, מבזבזים זמן יקר בהתעסקות עם אתרים לא מדורגים או אתרי זבל שהוקמו אך ורק למטרת קישורים מה שמקובל כיום כ"חוות קישורים" - הזהרו מאתרים שכאלה וחפשו תמיד החלפה קרובה בתחום עם אתר בדרוג (PR) גבוה ככל שניתן.

כמה שיותר מילות חיפוש בדפי האתר יעזרו לי להתקדם ולתפוס המון מילות חיפוש - עוד שטות נפוצה הקויה בעגה המקצועית keyword spamming, דף באתר לא יכול להיות בשום מצב רלוונטי למאות מילות לחיפוש, אני אישית מאמין כי בדף טוב יש בין 3 ל 5 מילות חיפוש לעיתים אני עובד עם אחת או שתיים, היות ורלוונטיות היא מילת מפתח בקידום כאשר מפוצצים דף במילות חיפוש זה רק מזיק - ראו הוזהרתם, טריק פסול וישן שכל מנועי החיפוש מזהים מיידית ומענישים בהתאם.

אם אשתול מילות חיפוש מוסתרות אני אצליח לעבוד על מנועי החיפוש - חס ושלום! פעולה פסולה מהימים שמנועי החיפוש היו פחות אינטילגנטים. הזהרו ממילות חיפוש מוסתרות  מנועי החיפוש כיום שווים מילאירדים בגלל הבינה שלהם והם יעלו על טריק מטופש כמו זה מהר מאוד וכפי שציינתי יענישו בהתאם.

הרבה קישורים מכל מיני אתרים ומדריכי אתרים יעזרו לי בקידום - כיום מקימים לא מעט אתרים ספאמיים למטרת "קידום" בלבד, מהר מאוד תעלו על אתרים כאלה שאין בהם הרבה תוכן, האתר לא נראה מושקע מספיק, קישורים יחזרו על עצמם, אתר למטרת אתר. אתר ספאם כאלה הם בעייתים מאוד קישור משם לא יועיל ואף יזיק לכן כדאי לבדוק היטב ולשלול על הסף קישור יוצא או נכנס מאתרים כאלה.

אם אני אכניס קישרו עם מילת החיפוש שרצויה לי להמון מקומות זה מצויין - התשובה היא נכונה למחצה, כאשר ניצור הקשר מול מילה אחת בהמון מקומות לדוגמה מלון בחיפה עם קישור לאתר בהמון מקומות אנחנו מפספסים מומנטום רציני ונתקעים במילה אחת, בניית קישורים נכונה צריכה להיות "טבעית" ככל שניתן עם מילות חיפוש והקשרים רחבים וטובים.

עשיתי עבודה טובה האתר מתקדם לבד - ממש לא נכון, האתר מתקדם רק בזכות עבודה קשה של בעל האתר, כדאי לעבוד עם תוכנית ומעקב מסודרים, לראות איפה צריך לחזק וגם שמגיעים למקומות ראשונים צריך לשמור עליהם. תמיד שואלים אותי מי מגיע למקום הראשון הרי כולם יודעים כמעט הכל בתחום - התשובה היא מי שמשקיע יותר.